【ロンドン・UK市場立ち上げ】日本発レストランテックのAccount Executive募集
【はじめに】
ロンドンを拠点に、飲食店向けAll in One Restaurant Cloud「Respo」のUK市場立ち上げを担うAccount Executiveを募集しています。
Respoは、予約台帳・POSレジ・セルフオーダー・決済・CRMをワンストップで提供するプロダクトとして、日本で累計35,000店舗への導入を突破しました。導入ペースは今も加速しており、現在は日本だけでなく海外への展開を進めています。
この成長を支えているのが、同じく私たちが運営するAIレストラン予約サービス「AutoReserve」です。「世界中の"おいしい"と"たべたい"をつなぐ」というミッションのもと、AutoReserveは世界累計500万ユーザー、予約可能店舗260万店の規模まで成長し、13カ国で展開、100カ国以上のユーザーに利用されています。
AutoReserveを通じて築いた飲食店との接点が、そのままRespoの商談機会になります。予約という顧客接点から、予約台帳・POS・注文・決済といった店舗オペレーションまでを一気通貫でデータ接続できるプラットフォームを持つ企業は、業界内でも極めて希少です。
この強みを活かし、日本では個人店から大手企業まで幅広く開拓し、再現性のある販売モデルを確立してきました。そして私たちは、このモデルを日本だけのものにするのではなく、世界へ広げようとしています。すでに韓国・台湾で法人を立ち上げ、現地で顧客を獲得しながら、それぞれの市場に合った営業の勝ち筋をつくってきました。
そして次は、UK市場の立ち上げを始めます。
お任せしたいのは、日本で磨いた営業手法をそのままUKに持ち込むことではありません。型はあります。ただし、そのまま貼り付けて勝てるほど市場は単純ではないというのが、韓国・台湾で学んだことです。
ロンドンのレストランに実際に足を運び、最初の顧客をつくる。どんな店舗に、どんな課題があり、どんな提案が刺さるのかを検証する。そこで得た顧客の声をプロダクトチームに返し、UKでより売れるプロダクトへ改善していく。そして、うまくいった方法を営業プロセスやKPIとして言語化し、次に入るメンバーが再現できる仕組みに変えるところまで担っていただきます。
これは、単なる海外支社の立ち上げではありません。日本発のプロダクトが世界標準になれるかどうかを、欧州の最前線で決める仕事です。
【仕事内容】
ロンドンを起点に、英国・欧州のレストランへRespoを届けていただきます。
・ロンドンを中心とした飲食店への新規開拓、商談、提案、クロージング
・UK市場におけるターゲット顧客・訴求・営業手法の検証
・AutoReserveが持つ店舗との接点やデータを活用した営業活動
・現地レストランから得たVOCの収集とProductチームへのフィードバック
・UKにおける営業プロセス・KPI・勝ちパターンの構築
・将来的なUKセールスチームの立ち上げ、および欧州主要都市への展開
【このポジションの面白さ】
①0→1ですが、丸腰での0→1ではありません
日本ですでに35,000店舗への導入実績があり、AutoReserveという独自の顧客接点があり、日本・韓国・台湾で積み上げてきた営業ノウハウがあります。一方で、UKではまだ市場を作り始めたばかりです。すでにある武器を使いながら、「UKではどうすれば勝てるのか」を自分自身で考え、試し、形にすることができます。
②プロダクトを、自分で変えられる
現場で得た顧客の声は、プロダクトマネージャーやエンジニアへ直接フィードバックされます。売りにくいものを頑張って売るのではなく、営業自身がプロダクトをUK市場に合わせて変えていける環境です。
③UKは、ゴールではありません
UKで勝ち筋をつくることができれば、その先には欧州各国への展開があります。成果や志向次第では、UK Sales LeadやCountry Lead、さらに欧州事業の立ち上げまで担っていただく道があります。
単なる「海外での営業」ではなく、日本発のプロダクトが世界でどう勝つかを、現地の最前線で作る仕事です。
【こんな方と働きたいです】
・日本語がネイティブレベルで、英語で商談・交渉ができる方（目安：IELTS 6.5~7.0相当）
・正解やマニュアルがない環境でも、自分で仮説を立てて行動できる方
・数字に責任を持ち、目標達成までやり切れる方
・顧客と直接向き合い、泥臭く市場を開拓することを楽しめる方
・将来的に海外事業や事業責任者に挑戦したい方
SaaS・無形商材・法人営業、新規事業、スタートアップ、飲食業界での経験があれば歓迎しますが、すべての経験を持っている必要はありません。
【ビザ】
・英国永住権／UK・EEA配偶者ビザ：可
・YMS（旧ワーホリ）：可（残存期間1年以上推奨）
・Graduate Route：可
・BNO：可
※上記に該当しない方でも、まずはご相談ください！
【勤務条件】
・勤務地：ロンドン中心部
・雇用形態：フルタイム
・給与：経験・スキルに応じて個別にご相談させていただきます
【応募方法】
ご関心・興味を持たれた方は、下記リンクから面談のご設定・もしくは記載のメールアドレスにまでご連絡ください。
まずはカジュアルな面談や情報交換のみでの相談でも歓迎です！
https://calendar.app.google/AiwNhKMstDCf4phz7
飲食という世界最大級で、最もアナログな産業を動かす仕事です。
日本で作ったプロダクトと勝ち筋を世界に広げていく。そのUK市場を最初から一緒に作ってくれる方を探しています。
